| 设为主页 | 保存桌面 | 手机版 | 二维码

郑州中泰机械设备有限公司

包装机 灌装机 打码机

产品分类
  • 暂无分类
站内搜索
 
友情链接
  • 暂无链接
35图库大全开奖结果
想挣钱吗?跨境B2B电商运营技巧如何让海外商家选择你?
发布时间:2019-09-03        浏览次数:        
 

  怎么做才能让海外商家选择你?随着电商的快速发展,如今几乎每个国家的消费者都能通过跨境电商平台购买到大量的海外商品,而众多大小企业品牌也通过跨境电商平台销往全球,但是在众多平台和产品的竞争下,跨境B2B电商如何让海外商家选择你呢?

  B2B电商面对的群体虽然是商家,但是商家在采购时也同样是消费者的心态,所以同样可以用对待零售用户的方式来激发采购的B端商家。

  就好比你要追求某个女孩,你知道她有什么爱好,最近的生活状态,然后才有搭讪的机会和发挥的空间。

  外贸一直比较热门的几个大类就是服装,3C电子,假发,电子烟,汽车配件,家居、饰品,健康美容产品等等,但是不同地区的消费者的需求却不同。

  例如,中东消费者网购主要购买电子类和时尚类商品,欧美,澳洲,英国等发达国家消费者喜欢特色地定制类地商品,巴西,俄罗斯等市场偏向价格较低的产品,而非洲地区的消费者则更高程度地追求低价。

  除了品类以外,跨境电商同样需要考虑消费者不同时段的商品需求,以泳衣为例,在北半球的美国,5-7月为泳装搜索的高峰期,而在南半球的澳大利亚,9-1月为泳装高峰期。因此,对于美国市场的产品开发,我们要在3-4月就要完成,而对于澳大利亚市场的产品开发,则需要在8-9月内完成。如果不知道目标市场品类热度的周期规律,则必会错过市场高峰。

  如何刺激用户爽点?一个产品吸引新用户的方式是刺激用户的痛点,就像美容产品不断地告诉消费者你用了我的产品就能变瘦,就能变美,就能被大家追求和喜欢。

  而留下用户的方式就是不断地刺激用户的爽点,就像在游戏产品在不断地出新皮肤、新英雄,让用户去买、去充值,告诉用户你每一次充值,都有实时反馈:极品装备,炫酷皮肤——我充值了,也变强了。你每一次升级,也有实时反馈:解锁新的权限,新装备、新技能、新天赋,可以轻松秒杀低等级玩家。

  跨境电商平台刺激用户爽点的方式就是不断地搞打折,促销,限时抢购等等优惠活动,例如tospino集海汇跨境电商平台在非洲上线时,同时进行的充值立送百分比的现金购买基金,新用户满减优惠券以及在各种节日都会相继上线的抢购和优惠活动,以及积分商城活动,都是在不断地刺激消费者的爽点,告诉消费者充值的越多,白送你的钱就越多,购买的越多,也省的越多。

  如今无论是社交平台还是电商平台的运营都离不开大数据,大数据的应用可以让用户能够轻松的获取到自己想要的商品信息,而跨境电商平台也可以借助大数据来获取用户的需求图谱,辅助供应商去生产制作,降低企业的运营风险。

  例如,tospino集海汇的大数据使用是根据消费者在平台上浏览某一个商品的停留时间、近期加入购物车的商品、收藏的商品、搜索记录等判定用户的需求标签,然后在用户的使用过程当中,持续不断地为用户推荐相关地产品,例如在今日头条上,如果某一个用户选择的兴趣领域是新闻,并且点击了几个新闻类文章,那么该用户的首页就会很长一段时间都会自动推荐各种新闻,直到用户的其他标签盖过这一个标签后,系统会自动更新调整。

  总而言之,跨境电商B2B的运营应该以终端消费者的需求去考虑,并尤其在地区的差异化上要注重外贸国家地区的风俗习惯,民族禁忌等,其他方面主要还是根据当地的用户需求和发展状况来调整方案。手机开奖