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香港直播开奖现场直播领券街APP助力社交电商发展让你购物更省钱
发布时间:2019-10-21        浏览次数:        
 

  社交电商的兴起源自电商行业的流量焦虑,存量时代迫切需要低成本的流量源。国内电商行业用户增速14年以来迅速放缓(10年以后总用户增速已快速放缓,但尚有PC往移动端迁移红利),电商上半场的行业流量红利时代趋于终结,各家电商除面临行业内竞争外,还要面对内容平台等跨行业竞品对用户上网时长的争夺,获客成本陡增,迫切需要新的低成本流量源:

  1)依据CNNIC数据,18年国内网购总用户达到6.1亿人,在整体网民中渗透率达到73.6%;但同比增速仅14%,连续4年用户增速不足15%。

  2)依据QM数据,2018年电商app使用占用户上网时长仅3.9%,社交(33.4%)视频(21.1%)、新闻资讯(8.6%)等内容平台在不断获取用户注意力的同时,也转向投放广告、“带货”增加变现能力,以头条为代表的内容公司开始向电商方向进军(头条系购物APP“值点”2018年9月上线)以阿里巴巴和京东为代表,综合电商的获客成本持续增加。18年阿里巴巴/京东全用户维系成本(营销费用/全部用户)达到59/63元,新客获客成本(营销费用/新增用户)达到312/1503元;同期拼多多/云集全用户维系成本32/41元,新客获客成本152/77元,社交电商的流量成本优势可见一斑。

  社交电商核心在于以社交方式引流,重构了流量来源和运营转化方式。依据获客及运营模式差异,国内活跃的社交电商产业公司主要分为四类:

  1)拼购/拼团类,通过熟人分享砍价、熟人/陌生人拼/团购减价模式,激发用户分享形成自传播。典型代表为拼多多、苏宁拼购等,以及18年以来崛起的社区拼购平台;

  2)S2B2C分销/会员类,平台(S)负责从选品、配送、售后的供应链整合,赋能小B作为分销渠道,通过现金奖励&销售提成形式刺激小B分享传播吸引用户(C)。部分平台逐步过渡为偏重体系内用户消费的会员模式,提倡“自购省钱,分享赚钱”。典型代表为云集、环球捕手等;

  3)社区/内容类,针对特定需求和爱好(如母婴,美妆),在垂直类目中深耕,以社区&KOL优质内容吸引用户“种草”。典型代表为小红书、宝宝树、如涵电商、蘑菇街等;

  4)技术服务类,基于微信、微博等流量池,为B端客户提供小程序开发运营、技术服务支持等一站式电商运营服务。典型代表为中国有赞、微盟等,以及原阿里体系的品牌电商服务公司,如宝尊电商等。香港直播开奖现场直播

  领券街APP是鳌德科技旗下的一个产品,在社交电商产业链中结合第二类和第四类优势为一身,同时也是基于社交电商发展背景下孕育而生,依托技术服务优势,开发和连接淘宝、天猫、京东和拼多多四大平台的优惠券系统和分销系统,集免费优惠券+返利+会员费为一体的运营模式,搭建一个底门槛的社交电商创业孵化平台,为有志于从事该领域的创客添砖加瓦。

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